« Demandez-moi tout ce que vous voulez, j’aime répondre spontanément. C’est mon cadeau », furent les tout premiers mots sortis de la bouche de Jordan Belfort lors d’une entrevue téléphonique – et ceux que nous aimons entendre. Belfort est bien sûr, le vrai Loup de Wall Street interprété par Leonardo DiCaprio dans le récent film du même nom et qui s’est valut une nomination aux Oscars. Au téléphone, il est confiant, arrogant et parle rapidement. De temps à autre, on a l’impression d’entendre la voix du narrateur d’une bande-annonce d’un film hollywoodien. Nous avons débuté sur une note plus sérieuse, parlant du conseil qu’il aurait aimé avoir à 25 ans et de ce qui est le plus important pour lui aujourd’hui. Mais par le temps que la conversation se termine, celle-ci avait dévié vers les fêtes démentes et les « gold diggers ». Dans la première partie de cette entrevue à deux volets, nous avons vu un côté plus sérieux de Jordan Belfort. Dans notre second article, on vous met la table pour la partie déjantée et d’excès de sa vie.
Bien que nous ne fassions pas la promotion ni ne condamnions les actions et le style de vie de Belfort – aimez-le ou détestez-le – nous pensions certainement pouvoir apprendre de ses erreurs et de son succès. Nous avons donc voulu nous entretenir avec le conférencier motivateur avant qu’il ne débute sa tournée canadienne à Vancouver le 1er mai.
Voici quelques leçons retenues…
Ralentir. Quand nous lui avons demandé quel conseil il aurait aimé avoir à l’âge de 25 ans, Belfort ne tarde pas à répondre « de ralentir, de retarder mon besoin de satisfaction un peu, et de ne jamais franchir la ligne de l’étique. J’étais très jeune et j’avais des compétences exceptionnelles qui m’ont permis d’atteindre un immense succès dans le monde des affaires. Cependant, de la retenue, ça, je n’en avais pas. Avec un grand pouvoir vient une grande responsabilité. Ce n’est pas parce que vous avez la possibilité de bâtir une entreprise, d’en faire une entité prospère et de faire beaucoup d’argent, que vous devriez nécessairement le faire. Il est difficile pour les entreprises qui réussissent – du moins rentables – d’offrir une valeur absolue. Mon entreprise a connu une croissance si rapide que je n’ai pu maintenir la qualité de mon produit. Prenons Apple par exemple : ils inventent le iPhone et ont assez de pièces et de main-d’œuvre qualifiée pour fabriquer un million de téléphones, c’est donc ce qu’ils font et les vendent en trois jours. Maintenant s’ils veulent rapidement en fabriquer dix millions de plus, seront-ils tous médiocres car ils devront se démener à les fabriquer avec des pièces sous la norme et une main-d’œuvre sous-qualifié? Que font-ils ? Apple, une entreprise chevronnée et prospère choisit plutôt de ralentir. Ils décident de fabriquer la même qualité de téléphones et de diminuer les dépenses au niveau du marketing par exemple et continuent de manufacturer des produits qui se vendent bien. Nous n’avions pas cette discipline, et quand j’ai découvert la clé du succès et tous ces experts-vendeurs et entrepreneurs au sein de mon entreprise, je n’ai pas considéré le fait qu’il serait peut-être mieux de ne pas former 100 personnes par semaine. Ma capacité à faire de bonnes affaires ne m’a pas servi et ce fut le début de la fin pour moi. Alors, je me dirais de ralentir “.
Échouer élégamment et réussir frénétiquement. Selon Belfort, il existe deux sortes d’entrepreneurs. Celui qui dit-il échoue élégamment. « Comment pouvez-vous vous lancer en affaire sans tout risquer ? Ce qui vous permet essentiellement d’avoir tort en tant qu’entrepreneur et de maximiser sur les leçons de vie tout en allant de l’avant sans vous détruire financièrement. Un grand nombre de jeunes entrepreneurs commence leur carrière et font plusieurs erreurs qui sont si facilement évitables – ce sont les pièges de l’entrepreneuriat. Vous devez savoir comment démarrer une entreprise, mettre vos idées à l’épreuve sans les anéantir et savoir échouer élégamment. Concentrez-vous sur le marché qui maximise votre cash flow et minimise vos frais généraux. Le deuxième aspect est celui que j’appelle réussir frénétiquement. Soit: que faites-vous quand vous êtes Jordan Belfort et que oh mon dieu je viens de trouver la formule magique, est-ce que je peux devenir multimilliardaire ? Alors quoi ? Il existe certaines règles dans les plus petites entreprises contraires à celles d’échouer élégamment. L’une d’elles est de produire ce que vous vendez à un prix juste, un équilibre entre qualité et intégrité, et ce sans ne jamais connaître les deux côtés de l’équation – échouer élégamment et réussir frénétiquement. Je me fous de savoir à quel point votre IPO est bon : vous allez le foutre en l’air de toute façon. »
Le succès rapide engendre la tentation, c’est pratiquement inévitable. Belfort dit que les jeunes entrepreneurs connaissent deux sortes de succès. « Celui où il y a un indicateur fugace qui vous révèle que vous êtes sur la bonne voie. Vous allez de l’avant et démarrez votre entreprise et les premiers résultats sont bons ; vous avez passé le test du succès. Maintenant, vous devez prendre cette idée et la transformer en une entreprise prospère, tel que discuté plus tôt. L’autre type de succès consiste à se faire prendre dans le piège de l’argent qui arrive subitement et abondamment. Et nous le voyons beaucoup auprès des jeunes qui connaissent un grand succès, et non pas seulement auprès des jeunes entrepreneurs. Nous le voyons à Hollywood, avec les vedettes du rock, les Justin Bieber et Lindsay Lohan, qui explosent et finissent par agir de façon incontrôlable et deviennent fous. Quand vous réussissez très jeune, tout le monde vous dit à quel point vous êtes extraordinaire, mais dans votre fort intérieur vous avez toujours ces insécurités d’adolescent et êtes toujours la même personne que vous étiez au secondaire. Quand tous et chacun vous mettent sur un piédestal mais que vous ne vous sentez pas à la hauteur, c’est ce qui vous pousse en quelque sorte à utiliser des drogues et à dépenser pour vous sentir mieux. Vous souhaitez rattacher une valeur à l’argent que vous faites. »
Attacher un sens à la vie autre que l’argent aide à ne pas échouer comme une épave. Selon Belfort, la meilleure façon de ne pas perdre le contrôle est de donner un sens à ce que l’on fait dans la vie. « Ceci commence par une vision claire de son futur, sans uniquement être une personne orientée vers un but. La plus grande erreur que les gens font est de penser objectifs, objectifs, objectifs, alors qu’il doit y avoir un élément supérieur à leurs objectifs. La vision de son futur et le sens qu’on lui donne est ce qu’il y a de plus important. Vous devez vous demander : mis à part l’argent, qu’est-ce que ma réussite me permettra d’accomplir ? Vous serez plus à l’aise si vous faites de votre succès quelque chose de durable. »
Vous ne serez pas toujours (aussi) égoïste. Belfort marque un temps d’arrêt quand on lui demande ce qui est le plus important dans sa vie. « Ma famille est certainement ce qui est le plus important en ce moment. Mes enfants sont au collégial et seront bientôt sur le marché du travail. Il est important pour moi dans mon rôle de père de m’assurer de leur futur et qu’ils puissent prendre leurs propres risques. C’est ce qui m’importe le plus. En second lieu vient la chance de pouvoir transmettre mon message, d’influencer et d’habiliter des gens de partout dans le monde grâce au film. Je reçois des centaines de courriels par jour de gens qui me remercient et me disent que j’ai changé leur vie. Les nombreux voyages et toutes ces conférences sont exténuants, mais d’un autre côté, si vous avez le pouvoir d’aider les gens il est de votre devoir de le faire. Les gens aiment ce que je fais, il est donc important pour moi de partager avec eux. Bien sûr, il est important de faire beaucoup d’argent. Voici selon moi comment les entreprises devraient fonctionner : vous offrez une valeur et un service, il est donc naturel que vous méritiez de monétiser sur cette valeur. En troisième place vient le bénévolat auprès d’œuvres de charité que j’ai fait à travers le monde. Tout travail offre la possibilité d’une expansion spectaculaire »
Écrire un livre est mieux qu’une thérapie. En écrivant son livre, Belfort nous dit qu’il a appris beaucoup sur la source de son besoin de satisfaction immédiat antérieur. «L’écriture de ce livre était comparable à une thérapie en accéléré, étant forcé d’examiner ma propre vie dans ses détails. En me prêtant à l’exercice, je crois avoir réellement découvert mes erreurs, ce que j’ai fait de bien, les facteurs motivationnels, ce qui fut une expérience grandement libératrice. Quand j’ai terminé l’écriture, j’étais une personne différente. Ma perspective sur ce qui était arrivé et sur comment vivre ma vie dorénavant était bien différente, ce fut vraiment révélateur. »
Si c’est en vous, vous pourrez rebondir. Concernant sa plus grande réalisation à ce jour, Belfort cite son retour de façon globale. « Je crois que si vous aviez demandé à qui que ce soit qui me connaissait dans les années 90 et début 2000, si j’allais être riche à nouveau un jour, après que tout se soit écroulé pour moi et avoir tout perdu, ils vous auraient dit « oui ». Même le juge, au moment de me donner ma sentence, m’a dit que je redeviendrais riche – il le savait ce n’était pas une question. Tout le monde savait que j’avais des qualités de persuasion et de vendeur en plus d’une facilité à l’enseigner aux autres. Lorsque vous avez ces capacités et que vous développez un rôle auprès des entrepreneurs, vous ferez toujours de l’argent ; ce n’était donc pas ça. Je crois que ma plus grande réalisation n’est pas de simplement faire de l’argent, mais de le faire au sein d’une vie publique – en ayant été capable de me racheter en transformant cette énergie négative en énergie positive et en me donnant une plateforme pour accomplir ce qui était presque impensable. Du jour où je me suis obligé à commencer l’écriture de mon livre en prison en 2005 au jour de sa publication, je crois que ma plus grande réalisation est de ne jamais avoir lâché de vue mon désir de devenir un conférencier et motivateur. Je n’ai pas surpassé mes attentes; je les ai égalées. Ce qui se passe dans ma vie aujourd’hui est exactement ce que je m’étais imaginé il ya six ans à son plus haut niveau. Ainsi, ma plus grande réalisation n’est pas seulement de faire de l’argent, mais bien de le faire d’une manière qui en aide d’autres. La célébrité m’est égale – ce qui m’importe c’est plutôt cette histoire de rédemption qui me permet de transmettre mon pouvoir aux autres.»
En offrant sa vision et ses conseils, Belfort affirme cependant qu’il ne prêche pas avoir une sorte de vie sainte, c’est simplement son sens des affaires qui lui permet de savoir ce qui vaut la peine (ou pas).
Restez à l’écoute pour la suite, alors qu’il nous parle de ce qu’il pense du film, de la façon dont il fête aujourd’hui par rapport à autrefois, ainsi que sur la façon dont une femme devrait gérer un homme de type Loup de Wall Street.
Vous lirez aussi certains aspects de ce à quoi vous pouvez vous attendre lors de sa tournée canadienne.
Vancouver: 1er mai
Calgary: 2 mai
Montreal: 12 mai
Toronto: 15 mai
Traduction par Stéphanie Bertrand